Verkkomarkkinointi, joka tunnetaan myös nimellä monitasoinen markkinointi, on tapa myydä tuotteita suoraan asiakkaille myyntiedustajien rakenteellisessa verkostossa. Verkkomarkkinointi perustuu osakkuusyritysten kykyyn myydä tuotteita ja rekrytoida uusia yhteistyökumppaneita. Tämä verkostomarkkinointiyritysten eriytetty rakenne voi tuottaa hyviä voittoja alkuperäiselle promoottorille ja osallistujille, jotka liittyvät varhain, mutta niille, jotka liittyvät myöhemmin, asiat ovat usein vaikeampia ja vähemmän kannattavia. Kysy paljon kysymyksiä ja ole realistinen siitä, kuinka paljon pystyt myymään ja rekrytoimaan uusia myyjiä ennen tämän liiketoiminnan aloittamista.
askeleet
Tapa 1 /3: Verkkomarkkinointiin pääseminen
Vaihe 1. Valitse yritys, joka myy tuotteita, joihin uskot
Suuri osa verkkomarkkinoinnista vakuuttaa muut ihmiset siitä, että myymäsi tuote on korkealaatuinen ja investoinnin arvoinen. Myymäsi tuotteen käyttäminen ja tykkääminen auttaa paljon vakuuttamaan ihmiset ostamaan.
Vältä yrityksiä, jotka ovat liian kyllästyneitä asuinalueellasi. Jos esimerkiksi kaikki naapurustossasi myyvät tietyn yrityksen kosmetiikkaa, uusia asiakkaita ei välttämättä ole paljon, vaikka he pitäisivät tuotteista
Vaihe 2. Valitse yritys, joka on vakiintunut markkinoilla
Yritys, joka on toiminut pitkään ja jolla on oikeudenmukaiset ja avoimet maksutavat, menestyy todennäköisemmin sinulle. Kysy tukea ja resursseja, joita yritys tarjoaa uusille jakelijoille.
Älä pelkää kysyä kaikkia kysymyksiä ennen kuin rekisteröidyt yritykseen. Jos rekrytoija kehottaa sinua rekisteröitymään heti vastaamatta kysymyksiin oikein, se on todennäköisesti huijaus
Vaihe 3. Aseta omat tavoitteesi
Tavoitteesi voivat liittyä siihen, kuinka paljon haluat ansaita, kuinka monta myyntiä haluat tehdä tai miten haluat elämäntavan olevan. Kirjoita tavoitteesi muistiin ja aseta se näkyvään paikkaan. Kysy itseltäsi joka päivä mitä teet saavuttaaksesi tavoitteesi. Tavoitteen pitäminen mielessä motivoi sinua eteenpäin.
Voit esimerkiksi asettaa tavoitteeksesi ansaita 4 000 dollaria kuukaudessa, 30 myyntiä tai lopettaa työsi ja omistautua verkkomarkkinointiin kokopäiväisesti
Vaihe 4. Opi vakiintuneilta myyjiltä
Aloita ottamalla yhteyttä sinua rekrytoivaan henkilöön. Jos hän oli tarpeeksi vakuuttava saadakseen sinut yritykseen, hänellä on todennäköisesti myös vinkkejä. Kysy, mikä auttoi häntä aloittaessaan. Keskustele huippumyyjien ja rekrytoijien kanssa, jos voit. He ovat usein liian halukkaita neuvomaan, varsinkin jos olet kohtelias ja ennakkoluuloton.
- Konferensseihin ja verkostoitumistapahtumiin osallistuminen voi olla hyvä tapa puhua menestyville verkkomarkkinoijille.
- Etsi resursseja, kuten kirjoja, lehtiä, podcasteja ja videoita siitä, miten voit menestyä verkkomarkkinoinnissa.
- Älä unohda palauttaa palvelusta, kun se menee hyvin. Jaa vinkkejä myös vasta aloittaville.
Vaihe 5. Tunne kohdemarkkinasi
Kuka hyötyisi eniten tuotteen ostamisesta? Tietäminen kenelle myyt, mitä heidän tarpeensa ovat ja miten kommunikoida heidän kanssaan, on avain menestykseen verkkomarkkinoinnissa. Jos voit, älä yritä myydä suurinta osaa myynneistä ystävillesi ja perheellesi. On tylsää pyytää ihmisiä, jotka haluavat ostaa tuotteen, varsinkin kun he eivät osta.
Jos esimerkiksi myyt mukavia, käytännöllisiä vaatteita työskenteleville äideille tai ihonhoitotuotteita nuorille, mieti eri tapoja tavoittaa nämä ihmisryhmät, kuten liittyä äitien ryhmiin sosiaalisessa mediassa tai osallistua verkostotapahtumaan kaupungissa
Vaihe 6. Pysy vähintään vuoden
Voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin näet, että yrityksesi tuottaa tulosta. Monet ihmiset lannistuvat ja luovuttavat, kun he eivät voi saavuttaa tavoitteitaan heti, mutta totuus on, että menestyvän yrityksen rakentaminen vie aikaa. Sinnikkyys voi viedä pitkälle!
Jos sinulla on päivätyö, odota lopettamista, kunnes tulot myynnistä ja rekrytoinnista ovat vakaat
Tapa 2/3: Myynnin lisääminen
Vaihe 1. Työskentele päivittäin
Kohtele uutta yritystäsi kuin oikeaa työtä ja määritä, kuinka monta tuntia työskentelet. Liiketoiminnan vaiheesta riippuen jokaisella on erilainen tehtäväluettelo. Yleensä sinun on tavoitettava potentiaaliset asiakkaat ja asiakkaat, jotka ovat jo ostajia, lähettämällä viestejä sosiaaliseen mediaan ja kasvattamalla yhteystietoluetteloasi joka päivä.
Verkkomarkkinoinnin aloittaminen on vaikeinta. Pidä tavoitteesi mielessä työskennellessäsi
Vaihe 2. Tarjoile erinomaisesti
Tiedä kaikki tuotteesta ja yrityksestä, jotta voit vastata kysymyksiin. Sinun on kyettävä kertomaan potentiaalisille asiakkaille, mikä on erilaista tuotteessasi ja miksi se kannattaa sijoittaa. Kiitä asiakkaita aina myynnin jälkeen.
Pidä yhteyttä asiakkaisiin tarjoamalla tietoa uusista tuotteista vähintään kerran kuukaudessa
Vaihe 3. Jatka työskentelyäsi
Palauta kaikki puhelut ja sähköpostit 24 tunnin kuluessa. Luo kalenteri, jota voit lähettää sosiaaliseen mediaan säännöllisesti. Varaa joka viikko aikaa tarkistaa liiketoimintasuunnitelmasi, nähdä mikä toimii ja mikä ei, ja arvioida, mitä pitää muuttaa.
Johdonmukainen ja ammattimainen toiminta ovat kaksi avainta menestyä liiketoiminnassa
Vaihe 4. Mainosta uutta yritystäsi monille ihmisille
Sinun ei tarvitse käyttää paljon rahaa tehokkaiden mainosten luomiseen. Käytä suusanallisesti ja pyydä asiakkaita kertomaan tuotteesta ystävilleen ja perheelleen. Sinulla on yrityksellesi omistettu verkkosivusto ja sosiaalisen median aktiiviset sivut. Voit mainostaa uutta yritystäsi ja saada uusia asiakkaita sivustollesi Facebook -ryhmien ja foorumien avulla. Pidä aina käyntikortteja käsillä jaettavaksi ihmisille tai jätettäväksi strategisiin paikkoihin.
- Voit jättää käyntikortteja tai pieniä mainosjulisteita kahviloihin, kirjakauppoihin ja rakennusten sisäänkäynteihin. Muista kysyä lupa ennen minkäänlaisen mainoksen asettamista.
- Jos sinulla on budjetti, mainosta yritystäsi sosiaalisen median sponsoroiduilla mainoksilla.
Vaihe 5. Hyödynnä sosiaalisen median voimaa houkutella uusia asiakkaita
Sosiaalinen media voi olla tehokas työkalu ihmisten myymiseen ja rekrytointiin. Liity paikallisiin, kansallisiin tai jopa kansainvälisiin ryhmiin löytääksesi potentiaalisia asiakkaita ja uusia työntekijöitä. Käytä omia sivuja yrityksesi mainostamiseen.
Luo sähköpostilista, joka lähetetään kiinnostuneille asiakkaille. Käytä sähköpostimarkkinointia pitääksesi asiakkaat ajan tasalla uusista tuotteista tai tarjouksista
Vaihe 6. Pidä hauskaa yrityksesi kanssa
Monilla verkkomarkkinointiyrityksillä on osapuolia myynnin lisäämiseksi ja uusien jakelijoiden rekrytoimiseksi. Keksi hauskoja teemoja ja järjestä juhlia, joihin haluat mennä. Tarjoa palkintoja, pelaa pelejä ja syö ja juo.
Työssä pitäminen on helppo tapa pysyä innostuneena liiketoiminnasta
Vaihe 7. Sijoita osa voitosta liiketoimintaan
Jos alat ansaita tarpeeksi rahaa kaikkien laskujen maksamiseen ja sinulla on niitä jäljellä, mieti, mitä liiketoiminnan osia voit parantaa. Voit esimerkiksi sijoittaa uusiin tuotteisiin, lisätä mainosbudjettiasi tai osallistua tapahtumaan.
Priorisoi aina henkilökohtaiset tarpeesi ennen kuin käytät enemmän rahaa yritykseen
Vaihe 8. Rekrytoi uusia jäseniä tarjoamalla kannustimia
Voit houkutella uusia työntekijöitä ja motivoida jo olemassa olevia tarjoamalla palkintoja, kuten enemmän rahaa, tunnustusta, tuotteita tai jopa matkoja. Tee selväksi, mitä jäsenten on tehtävä voittaakseen palkinnot.
Tarjoa vain sitä, mitä voit toimittaa. Sinun ei tarvitse tarjota mitään suurta aloittaessasi. Voit esimerkiksi antaa 50 dollarin arvosta tuotteita eniten myyvälle jäsenelle
Menetelmä 3/3: Tunnistat sudenkuopat
Vaihe 1. Etsi yrityksiä, jotka tarjoavat jäsenyyttä edulliseen hintaan
Pyramidijärjestelmät vaativat usein suuria investointeja, satoja dollareita, kun taas laillisilla MLM -yrityksillä on alhaiset alkukustannukset. Sinun on maksettava ensimmäinen kierros tuotteita ja ehkä pieni maksu saadaksesi koulutusta ja liittyäksesi yritykseen.
- Yksi tapa tunnistaa pyramidijärjestelmä on nähdä, painostaako yritys jäseniä maksamaan tasoa.
- Jos sinulla on lainaa tai velkaa liittyäksesi, harkitse huolellisesti.
Vaihe 2. Kysy, ostaako yritys myymättömän varaston takaisin
Lailliset yritykset ostavat takaisin myymättömät tuotteet ja maksavat sinulle 80 tai 90% maksamastasi hinnasta. Kysy myös, onko olemassa ehtoja tuotteiden ostamiselle, ja lue pienet lauseet sivun alareunasta.
Jos yritys ei osta tavaroita takaisin, kysy itseltäsi, mitä teet varastolla, jos et voi myydä sitä
Vaihe 3. Tarkkaile, kuka laskuttaa eniten yrityksessä
Onko mahdollista ansaita tarpeeksi rahaa toimeentuloon myynnistä vai tuleeko suurin osa rahoituksesta muiden jakelijoiden rekrytoinnista ja palkkioiden saamisesta? Jos uusilla jäsenillä on vaikeuksia myydä ja ansaita provisioita, kun taas vanhemmat jäsenet ansaitsevat tuhansia dollareita kuukaudessa, se voi olla pyramidijärjestelmä.
- Kysy uusien jäsenten onnistumisprosentista ja yrityksestä poistuvasta prosenttiosuudesta. Saavatko he rahansa takaisin?
- On suositeltavaa, että 70% tuloista tulee myynnistä ja vain loput rekrytoinnista.
Vaihe 4. Ole realistinen markkinoiden suhteen
Jos aiot tulla markkinoille yrityksen kanssa, joka on jo tunnettu, etenkin pienillä kaupunginosilla, yleisö, josta voi tulla asiakas, todennäköisesti ostaa jo muilta myyjiltä. Onko sosiaalisessa piirissäsi ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteen ostamisesta? Voivatko he maksaa siitä? Onko joku muu yhtiöstä jo ottanut heihin yhteyttä?